Black Friday ve 11.11 İçin Reklam ve Site Hazırlığı

Black Friday hazırlığı, indirim gününden en az altı hafta önce başlayan bir reklam ve site işidir. 2026'da 11.11 indirimleri 11 Kasım Çarşamba, Black Friday ise 27 Kasım Cuma gününe denk geliyor. Reklam hesapları öğrenmek için zaman ister, site ise ani trafiğe dayanmak zorundadır. Aşağıda hafta hafta bir takvim, bütçe ve teklif ayarları, dönüşüm kontrolü, sunucu hesabı ve yeni indirim kuralı yer alıyor. E-ticaret sitesi kadar randevuyla çalışan hizmet işletmesi de aynı planı kullanabilir.

Black Friday ve 11.11 bu yıl hangi günlere denk geliyor?

Black Friday, ABD'deki Şükran Günü'nün ertesi cumasıdır; 2026'da bu tarih 27 Kasım'dır. 11.11 ise her yıl 11 Kasım'da yapılan, Bekarlar Günü kökenli indirim günüdür. Ardından gelen Siber Pazartesi bu yıl 30 Kasım'a düşüyor.

Türkiye'de pek çok mağaza aynı günü farklı adlarla duyuruyor. Ad değişse de tarih aynı kalır ve arama hacmi aynı haftada yükselir. Google'ın promosyon öğelerinde 11.11, "Bekarlar Günü" adıyla seçilebiliyor. 7 Ekim'den Black Friday'e 51 gün, 11.11'e ise 35 gün var.

Cuma günü başlayan Black Friday, hafta sonu ve Siber Pazartesi ile birlikte dört günlük bir pencere oluşturur. Bütçe planını bu yüzden tek güne değil, 27–30 Kasım arasındaki dört güne göre yapıyoruz. Kargo yoğunluğu da bu günlerde artar; teslim süresini ürün sayfasında açıkça yazmak iade ve şikâyeti azaltır.

İki tarih arasında yalnızca 16 gün bulunur. Bu kısa ara, fiyat planını doğrudan etkiliyor (aşağıda yeni "on gün" kuralını anlatıyoruz). Takvimi iki ayrı kampanya gibi değil, tek bir geri sayım gibi kurmak daha güvenlidir.

Black Friday hazırlığı hafta hafta nasıl planlanır?

Takvim, ölçümden başlar ve yeniden pazarlamayla biter. Ekim'in ortasına kadar kontrol ve hız işi yapılır, son haftada kampanyalar açılır. Kasım ise fiyat sabitleme, iki indirim günü ve bütçe artışıyla geçer.

1. 7–18 Ekim: Google Ads ve Meta dönüşümleri test edilir, geçen yılın verisi çıkarılır.
2. 19–25 Ekim: Açılış sayfaları hazırlanır, site hızı ve sunucu kapasitesi ölçülür.
3. 26 Ekim–1 Kasım: Kampanyalar düşük bütçeyle açılır, öğrenme dönemi başlar.
4. 1–10 Kasım: 11.11 için fiyatlar sabit tutulur, stok ve reklam metinleri kesinleşir.
5. 11 Kasım: 11.11 günü; bütçe artışı ve tek günlük sezonluk ayarlama devreye girer.
6. 17–26 Kasım: Black Friday öncesi on günlük fiyat penceresi; liste fiyatına dokunulmaz.
7. 27–30 Kasım: Black Friday ve Siber Pazartesi; dört günlük artırılmış bütçe uygulanır.
8. 1–14 Aralık: Yeniden pazarlama, yılbaşı teklifleri ve sonuç değerlendirmesi yapılır.

Takvimde en sık görülen kayma, kampanya açılışının Kasım'a kalmasıdır. Geç başlayan işletme için en kısa yol, var olan ve dönüşüm geçmişi olan kampanyayı kullanmaktır. Sıfırdan yeni kampanya açmak yerine eskisine indirim reklamı eklemek, öğrenme süresini büyük ölçüde korur.

Dönüşüm takibi neden kampanyadan önce kontrol edilmeli?

Akıllı teklif stratejileri, dönüşüm verisine bakarak para harcar. Etiket bozuksa sistem yanlış ziyaretçiye teklif verir ve en pahalı günlerde bütçe boşa gider. Kontrolü kampanya açılmadan en az iki hafta önce yapmak gerekir.

Google Ads'te önce Hedefler, Dönüşümler, Özet ekranındaki durum sütununa bakıyoruz. "Etkin değil" ya da "Doğrulanmadı" görünen işlem varsa Tag Assistant ile bir test dönüşümü yapıyoruz. Satış ya da form işleminin "Birincil" olarak işaretli olması da şarttır. Raporların güncellenmesi 3–24 saat sürebilir; test sonucunu aynı gün beklememek gerekir. Kurulumun ayrıntısını Google Ads dönüşüm takibi yazımızda adım adım anlattık.

Satış dönüşümünde değerin doğru gitmesi de en az sayı kadar önemlidir. Hedef ROAS kullanan kampanya, sepet tutarını bu değerden okur. Değere kargo ya da KDV bir kampanyada dahil, ötekinde hariçse karşılaştırma bozulur.

Meta tarafında Olay Yöneticisi'ndeki test olayları ekranı aynı işi görür. Sitemizde Meta Pixel ve Dönüşüm API'si yalnızca çerez onayından sonra çalışıyor. Testte onay penceresini kabul etmeyi unutmamak gerekir; aksi halde olay hiç görünmez.

Google Ads'te bütçe ve teklif nasıl ayarlanır?

Kampanyalar indirim gününden 2–3 hafta önce açılmalı, bütçe ise kademeli artmalıdır. Google, teklif stratejisinin öğrenme süresini çoğunlukla 1–2 dönüşüm döngüsü olarak tanımlıyor. Son hafta açılan kampanya, en kalabalık günleri öğrenerek geçirir.

Sezonluk ayarlama, Akıllı Teklif'e kısa bir etkinlikte dönüşüm oranının değişeceğini önceden bildiren bir Google Ads ayarıdır. Google bu ayarı 1–7 günlük etkinlikler için ideal sayıyor. Tek seferde 14 günü aşan sürelerde etkisi azalabiliyor. Arama, Alışveriş ve Görüntülü Reklam kampanyalarında hedef EBM ya da hedef ROAS ile çalışır. Etkinlik bitince ayar kendiliğinden kalkar.

Bütçe tarafında iki sınırı bilmek işe yarar. Google bir günde ortalama günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir. Aylık harcama ise günlük bütçenin 30,4 katını geçmez. Etkinlik günü için şu formülü kullanıyoruz: etkinlik bütçesi = normal günlük bütçe × beklenen trafik katsayısı. Katsayıyı geçen yılın aynı günlerinden çıkarmak tahminden daha sağlamdır.

Promosyon öğeleri de bu dönem için hazır alanlar sunar. "Bekarlar Günü" seçeneği 15 Ekim–30 Kasım, "Kara Cuma" ve "Siber Pazartesi" ise 15 Ekim–15 Aralık arasında kullanılabiliyor. Kurulumu Google reklam yönetimi sürecimizin standart adımlarından biri olarak yapıyoruz.

Meta reklamlarında öğrenme aşaması bütçeyi nasıl etkiler?

Meta'da bir reklam seti, son önemli düzenlemeden sonra haftada yaklaşık 50 sonuç alınca öğrenme aşamasından çıkar. Bu aşamada sonuç başına maliyet daha yüksek ve oynaktır. Kampanya gününe yakın yapılan büyük değişiklik, öğrenmeyi baştan başlatır.

Meta, sık bütçe değişikliğinin reklam setini yeniden öğrenmeye sokabileceğini açıkça yazıyor. Kitle, optimizasyon olayı ya da kreatif değişikliği de önemli düzenleme sayılıyor. İndirim görsellerini ve metinlerini Ekim'in son haftasında yüklemek daha sağlıklı. Bütçeyi de tek sıçrama yerine birkaç küçük adımda artırıyoruz.

Çok sayıda küçük reklam seti açmak da öğrenmeyi böler. Haftada 50 sonuca ulaşamayacak setleri birleştirmek, her birinin daha hızlı öğrenmesini sağlar. Satın alma olayı az olan sitede, sepete ekleme gibi daha sık olan bir olayla başlamak da bir seçenektir.

Pixel ve Dönüşüm API'si birlikte çalışıyorsa aynı satın alma iki kez sayılabilir. Her iki kanaldan aynı olay kimliğini göndermek bu çift sayımı önler. Bütçe ve olay planını Meta reklam yönetimi çalışmalarımızda bu iki kurala göre kuruyoruz.

Açılış sayfası ve site hızı kampanya trafiğine hazır mı?

Açılış sayfası, reklamdaki indirimi ilk ekranda gösteren ve telefonda hızlı açılan sayfa olmalıdır. Google'ın Core Web Vitals eşikleri iyi bir hedef verir. En büyük içerik 2,5 saniyede görünmeli, etkileşim gecikmesi 200 milisaniyeyi, düzen kayması 0,1'i geçmemelidir.

Ölçümü tek bir yüklemeye değil, ziyaretlerin yüzde 75'ine bakarak yapmak gerekir. Kampanya sayfasına eklenen büyük afiş, geri sayım sayacı ve animasyon çoğu zaman bu değerleri bozar. Kendi sitemizde bir animasyon katmanındaki CSS maskesini kaldırdık. Yeniden boyama süresi yaklaşık 2000 milisaniyeden 9 milisaniyeye indi. Küçük görünen bir süs, telefonda bütün sayfayı yavaşlatabilir.

Kampanya sayfasına her yıl aynı adresi vermek de işe yarar (ör. /black-friday). Geçen yıldan kalan bağlantılar ve arama görünürlüğü bu adreste birikir. Kampanya bitince sayfayı silmek yerine "yakında" içeriğiyle açık tutmayı tercih ediyoruz.

Formlar ve ödeme adımı da gerçek bir siparişle uçtan uca denenmelidir. Formlarımızda Cloudflare Turnstile kullanıyoruz; bot girişleri dönüşüm sayısını şişirmiyor. Sepet, kargo hesabı ve kupon alanı kampanya fiyatıyla ayrıca test edilir.

Sunucu yükü önceden nasıl hesaplanır?

Sunucu kapasitesi, aynı anda sitede bulunan ziyaretçi sayısına göre planlanır. Kaba bir hesap için şu formül yeterlidir: eşzamanlı ziyaretçi = saatlik ziyaret × ortalama oturum süresi (dakika) ÷ 60. Saatlik ziyareti, geçen yılın en yoğun saatinden ve yeni bütçeden tahmin ediyoruz.

Kendi sitemiz Hetzner'deki bir VPS'te çalışıyor ve önünde Cloudflare var. Görseller, stil ve betik dosyaları Cloudflare önbelleğinden gelir; sunucuya yalnızca dinamik istekler ulaşır. Yük testinde de asıl bu dinamik sayfalara bakıyoruz: ürün listesi, arama, sepet ve form gönderimi. Veritabanı sorgusu yavaş olan sayfa, yoğun saatte ilk çöken sayfadır.

Yavaş sorguyu bulmak için veritabanı günlüğüne bakılır ve sık kullanılan alanlara dizin eklenir. PHP işlem sayısı ile veritabanı bağlantı sınırı da birlikte ayarlanmalıdır. Biri artıp öteki sabit kalırsa darboğaz yalnızca yer değiştirir. Yük testi, kampanya saatinden önce ve sitenin bir kopyası üzerinde yapılmalıdır.

Bir kural daha uyguluyoruz: kampanya günlerinde siteye yeni kod yayınlamıyoruz. Gerekli değişiklikler 26 Kasım'dan önce bitirilir. Önbellek ve güvenlik katmanının ayrıntısını Cloudflare kullanmanın faydaları yazımızda anlattık.

İndirimli fiyat hangi kurala uymalı?

1 Ağustos 2026'dan beri indirim reklamında "önceki fiyat", indirimden önceki on gün içindeki en düşük fiyattır. Kural, Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nde yapılan değişiklikle geldi. Değişiklik 1 Temmuz 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlandı.

Black Friday indirimi 27 Kasım'da başlıyorsa bakılacak dönem 17–26 Kasım'dır. 11.11 indirimi 16 Kasım'dan sonra da sürerse, Black Friday'deki önceki fiyat o indirimli fiyat olur. 11.11 için aynı pencere 1–10 Kasım arasıdır.

Bir örnekle bakalım. Ürün 1–10 Kasım'da 100 birime satılıyor, 11.11'de 80'e iniyor ve 20 Kasım'a kadar 80'de kalıyor. 21 Kasım'da fiyat yeniden 100'e çıkıyor. 27 Kasım'da fiyat 70'e inerse önceki fiyat 100 değil, 80 olur. Reklamda yazılabilecek indirim oranı da yüzde 30 değil, yüzde 12,5'tir. 11.11 indirimini 16 Kasım'dan önce bitirmek, Black Friday'de 100 birimi önceki fiyat olarak göstermeyi mümkün kılar.

Hizmetlerde ve çabuk bozulan mallarda kural farklıdır; indirimli fiyattan bir önceki fiyat esas alınır. Hizmet işletmesi için bu, son liste fiyatının doğrudan referans olması demektir. Fiyat geçmişini sistem kaydıyla saklamak, olası bir denetimde ispatı kolaylaştırır.

Stok ve kampanya mesajı reklamla nasıl eşleşir?

Reklamdaki fiyat, oran ve bitiş saati açılış sayfasıyla birebir aynı olmalıdır. Reklamdaki indirim sayfada görünmezse hem dönüşüm düşer hem de reklam politikası sorunu doğabilir. Stok tükendiğinde ilgili reklam da aynı saat içinde durdurulmalıdır.

Biz kampanya mesajını tek bir tabloda topluyoruz: ürün ya da hizmet, eski fiyat, yeni fiyat, başlangıç ve bitiş saati. Reklam metni, promosyon öğesi, site afişi ve e-posta bu tablodan yazılır. Böylece bir yerde "yüzde 30", başka yerde "yüzde 40" yazma hatası ortadan kalkar. Tablodaki her satırın bir sorumlusu olur; değişikliği yalnızca o kişi yapar.

Alışveriş reklamlarında stok ve fiyat bilgisi ürün feed'inden okunur. Kampanya günlerinde feed'in güncellenme sıklığını artırmak, tükenen ürünün reklamda kalmasını önler. Sitedeki fiyat ile feed'deki fiyat ayrışırsa ürün reklamı onaydan düşebilir.

Stok sayısı azsa bunu dürüstçe göstermek işe yarar. Gerçek olmayan "son 2 ürün" uyarısı ise yanıltıcı uygulama sayılabilir. Geri sayım sayacı da gerçek bitiş saatine bağlanmalı, sayfa yenilenince baştan başlamamalıdır. Bitiş saatini Türkiye saatiyle yazmak, yurt dışından gelen ziyaretçide karışıklığı önler.

Hizmet işletmeleri bu dönemi nasıl kullanır?

Hizmet işletmesi için Black Friday, boş randevuları ve yıl sonu bütçelerini değerlendirme fırsatıdır. İndirim yerine paket teklif, ek hizmet ya da öncelikli randevu sunulabilir. Önemli olan, kapasitenin karşılayabileceği kadar talep toplamaktır.

Klinik, güzellik merkezi ya da danışmanlık firması önce Aralık takvimindeki boş saatleri sayar. Reklam bütçesi bu saatleri dolduracak form sayısına göre kurulur: gereken form = boş randevu ÷ formdan randevuya dönüşme oranı. Sağlık turizmi ve saç ekimi projelerimizde çok dilli kampanyalarla çalışıyoruz. Bu tür işlerde her dil için ayrı form ve ayrı ölçüm, hangi pazarın randevu getirdiğini gösterir.

Paket teklif, fiyatı düşürmeden değer eklemenin yoludur. Üç seans fiyatına dört seans, yıllık bakım sözleşmesine ek bir ay ya da ücretsiz ilk görüşme buna örnektir. WhatsApp ve telefon tıklamalarını da ayrı dönüşüm olarak saymak gerekir; hizmet talebinin önemli kısmı bu kanallardan gelir.

Kurumsal hizmet satan firmalar için Kasım, müşterinin yıl sonu bütçesini planladığı dönemdir. Yazılım, bakım ya da yıllık sözleşme tekliflerini bu haftalarda duyurmak anlamlıdır.

Kampanya bittikten sonra yeniden pazarlama nasıl yapılır?

Yeniden pazarlama, indirim döneminde siteye gelip satın almayan ziyaretçiyi Aralık'ta tekrar yakalamaktır. Satın alanlar bu listeden çıkarılır, onlara ayrı bir tamamlayıcı ürün mesajı gösterilir. Yılbaşı alışverişi bu kitleler için ikinci bir fırsat yaratır.

Listeler kampanyadan önce kurulmalıdır, çünkü yalnızca kurulduktan sonraki ziyaretçileri toplar. Çerez onayı vermeyen ziyaretçiler bu kitlelere girmez; listenin trafikten küçük görünmesi bu yüzden normaldir. 1–14 Aralık arasında sepeti terk edenlere, ürün sayfasına bakanlara ve formu yarıda bırakanlara ayrı mesaj veriyoruz.

Bütçeyi 1 Aralık sabahı birden eski seviyeye çekmek de öğrenmeyi sarsar. Artışı nasıl kademeli yaptıysak, düşüşü de birkaç adımda yapıyoruz. Google'daki sezonluk ayarlama ise kendiliğinden kalktığı için ek bir işlem istemez. Dönüşümlerin bir kısmı tıklamadan günler sonra geldiği için değerlendirmeyi 14 Aralık'tan sonraya bırakıyoruz.

Son iş, sayıları aynı tabloya yazmaktır: günlük harcama, dönüşüm, dönüşüm başına maliyet ve sunucu yanıt süresi. Bir sonraki yılın katsayısı bu tablodan çıkar. Siz de bu tabloyu tutarsanız 2027 hazırlığı tahminle değil, kendi verinizle başlar.