Yılbaşı Kampanyası: Hafta Hafta Reklam Takvimi

Yılbaşı kampanyası, Kasım indirimlerinden sonra başlayıp 31 Aralık'ta biten, hediye ve yıl sonu alışverişini hedefleyen bir reklam dönemidir. Google Trends'te "yılbaşı kampanyası" araması aralıkta yaklaşık 9 kata çıkıyor. Talep son haftalarda toplanır, ama hazırlık Kasım'ın ilk haftasında başlar. Aşağıda 2 Kasım'dan 31 Aralık'a Google Ads ve Meta için hafta hafta bir takvim var. Kargo son sipariş günü, bütçe formülü, hizmet işletmeleri ve ocak düşüşü de takvimin parçası.

Yılbaşı kampanyası reklamda ne zaman başlamalı?

Hazırlık Kasım'ın ilk haftasında, yayın ise Siber Pazartesi'nin ertesi günü başlamalıdır. Aradaki dört hafta kitle toplamak, reklamları onaya göndermek ve teslim planını kurmak içindir.

Kasım bu yıl iki büyük indirim gününe sahne oluyor: 11 Kasım Çarşamba 11.11, 27 Kasım Cuma Black Friday. Siber Pazartesi de 30 Kasım'a düşüyor. Yılbaşı mesajını bu günlerle aynı anda yayınlamak, iki kampanyayı aynı bütçe için yarıştırır. Kasım hazırlığını ve on günlük önceki fiyat kuralını Black Friday ve 11.11 hazırlığı yazımızda anlattık.

Erken hazırlığın asıl nedeni inceleme süreleridir. Google çoğu reklamı bir iş günü içinde inceliyor. Belli bir tarih için reklamı birkaç gün önce göndermeyi ve onaydan sonra duraklatmayı öneriyor. Meta'da inceleme çoğunlukla 24 saat içinde biter, ama reklam yayındayken de yeniden incelenebilir. Google'da reklamdaki her düzenleme incelemeyi baştan başlatır.

Kasım'dan 31 Aralık'a hafta hafta takvim nasıl kurulur?

Takvim dokuz haftaya bölünür ve her hafta iki platformda ayrı bir iş taşır. İlk dört hafta hazırlık, sonraki üç hafta satış, son iki hafta geçiştir. Haftaları pazartesiden pazara saydık.

Tablodaki en kritik satır üçüncü haftadır. Yılbaşı reklamları Black Friday'den önce onaylanıp duraklatılırsa 1 Aralık sabahı tek tıkla açılır. Black Friday haftasında yeni reklam göndermek, en yoğun günlerde onay beklemek demektir.

Meta tarafında başlangıç ve bitiş saatini önceden ayarlamak, kampanyayı Reklam Yöneticisi'nden kurmayı gerektirir. Öne çıkar düğmesiyle arasındaki farkı Instagram reklamı verme yolları yazımızda anlattık.

1 Aralık açılışından önce neler kontrol edilir?

Açılıştan önceki son iş, Black Friday izlerini temizlemek ve yılbaşı reklamlarının hazır beklediğini doğrulamaktır. Kontrol 30 Kasım akşamı yapılır, çünkü Siber Pazartesi o gün biter. Liste kısa tutulur ki gece yarısı da uygulanabilsin.

1. Reklam metinlerinde "Black Friday" ve "Kasım indirimi" ifadesi kalmamalı.
2. Kara Cuma promosyon öğesi kapatılmalı; Google bu öğeyi 15 Aralık'a kadar gösterebilir.
3. Yılbaşı reklamları onaylı ve duraklatılmış görünmeli.
4. Açılış sayfasındaki afiş, fiyat ve bitiş saati yeni kampanyayla aynı olmalı.
5. Satın alanlar kitlesi, yeniden pazarlama setlerinde hariç tutulmalı.

İkinci madde en sık unutulan iştir. Black Friday öğesi açık kalırsa Aralık'ın ilk haftasında biten bir indirimi duyurmaya devam eder. Siz de açılıştan bir gün önce reklam önizlemesine bakarak bu öğenin kapandığını görebilirsiniz.

Black Friday ziyaretçileri yılbaşında nasıl yeniden hedeflenir?

Kasım'da siteye gelip satın almayan ziyaretçi, Aralık'ta hediye arayan kişi olabilir. Onu yakalamak için listeler Kasım başında açılmalı ve üyelik süresi Aralık sonuna yetmelidir.

Listeler yalnızca kurulduktan sonraki ziyaretçileri toplar. Google, yeni bir listenin dolmasının 48–72 saat sürebileceğini yazıyor. Arama ve Görüntülü Reklam Ağı'nda kullanılabilmesi için son 30 günde en az 100 etkin kullanıcı gerekir. Çerez onayı vermeyen ziyaretçi bu listelere girmez.

Üyelik süresi gözden kaçan bir ayardır. Google'da varsayılan süre 30 gün, en uzun süre 540 gündür. 27 Kasım'da gelen ziyaretçi 30 günlük listeden 27 Aralık'ta düşer ve son haftayı kaçırır (siteye yeniden gelirse süre baştan başlar). Bizim kuralımız Kasım listelerini 60 günle kurmaktır; böylece liste ocak mesajına da yeter.

Meta'da web sitesi özel hedef kitlesi 1 ile 180 gün arasında tutulabilir. Aynı mantıkla Kasım ziyaretçisi için 60 gün yeterlidir. Satın alanlar ayrı bir kitleye alınır; onlara indirim değil, tamamlayıcı ürün ya da hediye paketi gösterilir.

Mesaj, ziyaretçinin bıraktığı yere göre değişir. Sepeti bırakana teslim tarihi, ürüne bakana hediye fikri, formu yarıda bırakana kısa bir hatırlatma uygundur. Ölçüm bozuksa bu ayrım da bozulur; önce Google Ads dönüşüm sorunlarının tanılaması yazısındaki testleri yapın.

Hediye niyeti reklam metnini nasıl değiştirir?

Hediye alan kişi ürünü çoğunlukla kendisi kullanmaz. Reklam bu yüzden ürünün kime uygun olduğunu, fiyat aralığını ve yılbaşından önce teslimi anlatmalıdır. Kolay değişim de hediye alıcısına güven verir.

Google Ads'te arama terimleri raporu bu niyeti açıkça gösterir. "Hediye", "yılbaşı hediyesi" ya da "anneye" gibi sözcükler geçen terimler ayrı bir reklam grubunda toplanabilir. Bu grubun başlıklarında teslim tarihi ve hediye paketi öne çıkar. Hediye niyeti taşımayan, yalnızca bilgi arayan terimler negatif listeye eklenir.

Promosyon öğelerinde iki özel gün işe yarar. "Noel" 1 Kasım–15 Ocak, "Yılbaşı" ise 1 Aralık–28 Şubat arasında seçilebiliyor. Özel güne bağlı öğe, başlangıç tarihinden önceki 6 ay içinde oluşturulmuş ya da düzenlenmiş olmalıdır. Türkiye'deki alıcı için "Yılbaşı" daha doğal bir seçimdir.

Meta'da görsel, ürünü değil alıcının sorusunu yanıtlamalıdır. "Kime alınır" sorusuna cevap veren bir görsel seri, tek ürün fotoğrafından daha açık bir mesaj taşır. Metinde son sipariş günü ve teslim süresi açıkça yazılır.

Yurt dışına satan işletmede 25 Aralık ayrı bir son gündür. Sağlık turizmi gibi çok dilli projelerde her pazar için ayrı takvim kurmayı öneriyoruz. Noel'e göre çalışan pazarın son sipariş günü yaklaşık bir hafta erkene düşer.

Kargo son sipariş günü nasıl hesaplanır?

Son sipariş günü, yılbaşından önce teslim sözünün verilebildiği son gündür. Hedef teslim gününden hazırlık, kargo ve tampon süreleri iş günü olarak geriye sayılır. Tarih reklamda, ürün sayfasında ve sepette aynı yazılır.

Formül kısadır: son sipariş günü = teslim hedefi − (hazırlık + kargo + tampon). Üç süre de iş günüyle sayılır.

Örnek bir hesap yapalım. Teslim hedefi 31 Aralık Perşembe olsun. Hazırlık 1, kargo 2, tampon 2 iş günü sürsün; toplam 5 iş günü eder. 31 Aralık'tan beş iş günü geriye sayınca 24 Aralık Perşembe bulunur. Hafta sonunu hesaba katmıyoruz, cumartesi teslimatı olsa bile.

Hazırlık ve kargo sürelerini kendi verinizden alın. Kargo firmasının yoğun dönem duyurusu ve geçen yılın gerçekleşen teslim süreleri en güvenilir kaynaktır. Aralık'taki kargo yoğunluğu ve 1 Ocak resmî tatili yüzünden tamponu kısa tutmuyoruz.

Son sipariş günü geçince reklam durmaz, mesaj değişir. Fiziksel ürün reklamındaki "yılbaşından önce teslim" ifadesi aynı gece kaldırılır. Yerine mağazadan teslim, dijital hediye çeki ya da yeni yılın ilk haftasında teslim mesajı gelir. Dijital hediye çeki kargo beklemez; 31 Aralık'a kadar satılabilir ve e-postayla anında gönderilebilir.

Aralık bütçesi formülle nasıl hesaplanır?

Aralık bütçesi, hedef dönüşüm sayısıyla dönüşüm başına maliyetin çarpımıdır. Dönüşüm başına maliyet de tıklama maliyetinin dönüşüm oranına bölünmesiyle bulunur. Aralıkta tıklama maliyeti yükselebildiği için hesaba bir katsayı eklenir.

Kullandığımız formül şu: haftalık bütçe = hedef dönüşüm × ortalama tıklama maliyeti ÷ dönüşüm oranı. Aralık katsayısı, geçen yılın aynı haftasındaki tıklama maliyetinin Ekim ortalamasına oranıdır. Geçen yıl verisi yoksa ilk Aralık haftasının gerçek değeri kullanılır.

Birimsiz bir örnekle bakalım. Ekim'de tıklama maliyeti 1 birim, dönüşüm oranı yüzde 4 olsun. Dönüşüm başına maliyet 25 birim eder. Katsayı 1,3 ise tıklama 1,3 birime, dönüşüm 32,5 birime çıkar. Haftada 40 dönüşüm hedefi, 1.000 yerine 1.300 birim bütçe ister.

Google'ın günlük ve aylık harcama sınırlarını Black Friday yazısında açtık. Meta'da büyük bütçe değişikliği öğrenmeyi yeniden başlatabilir. Bizim kuralımız, bütçeyi tek seferde en fazla yüzde 20 artırmak ve iki artış arasında en az 3 gün beklemektir.

Kısa bir yoğunluk için Google'ın sezonluk ayarlaması da kullanılabilir. Google bu ayarı 1–7 günlük etkinlikler için ideal sayıyor; Aralık'ın tamamı için uygun değildir. Biz ayarı son sipariş gününden önceki 3 güne kuruyor ve bitişini o güne denk getiriyoruz.

Dönüşüm oranı da Aralık'ta sabit kalmaz. Son sipariş gününe yakın oran yükselebilir, sonrasında fiziksel üründe düşer. Hesabı bu yüzden haftalık yapıp her pazartesi gerçek veriyle güncelliyoruz.

Hizmet işletmeleri yıl sonunda nasıl bir teklif sunar?

Hizmet işletmesi Aralık'ta indirimden çok takvim satar. Ocak'ta başlayacak işin Aralık'ta imzalanması, yeni yıla dolu bir takvimle girmeyi sağlar. Teklif bu yüzden başlangıç tarihi ve sınırlı kontenjanla kurulur.

Kurumsal müşteride karar, yıl sonu bütçesine bağlı olabilir. Yazılım, bakım ve yıllık sözleşme tekliflerini Aralık'ın ilk iki haftasında göndermeyi öneriyoruz. Son haftada onay almak zorlaşabilir; 1 Ocak resmî tatildir ve ardından hafta sonu gelir.

Meta'da form reklamı bu dönem için pratik bir yoldur. Formda başlangıç ayı ve ihtiyaç sorulur, teklif ocak takvimine göre hazırlanır. Google tarafında hizmetin kendi aramaları hedeflenir; yıl sonu teklifi reklam metnine taşınır. Kurulumu ve ölçümü Meta reklam yönetimi hizmetimizde birlikte yürütüyoruz.

Ocak düşüşüne nasıl hazırlanılır?

Hediye niyeti 1 Ocak'ta biter, bu niyete yazılmış reklamlar da o gün değerini yitirir. Bütçe birkaç adımda indirilir, mesaj yeni yıl ihtiyacına döner. Aralık sonucunu ise Ocak ortasından önce kesin saymamak gerekir.

İndirişi de artış gibi kademeli yapıyoruz. 28–31 Aralık haftasında hediye reklam grupları durdurulur, genel kampanyalar Kasım öncesi seviyeye çekilir. Google'daki sezonluk ayarlamalar bitiş tarihinde kendiliğinden kalkar. Meta'daki tarihli reklam setlerinin bitiş saatleri ise önceden kontrol edilir.

Değerlendirmede dönüşüm penceresi hesaba katılır. Google Ads'te varsayılan tıklama penceresi 30 gündür; 28 Aralık'taki tıklama 27 Ocak'a kadar dönüşüm yazabilir. Dönüşümler sütunu bu geç gelenleri tıklama gününe, yani Aralık'a ekler. Aralık raporu Ocak boyunca büyümeye devam eder.

Ocak'ın ilk haftasındaki düşüş tek başına alarm sayılmaz. Karşılaştırmayı Aralık'la değil, geçen yılın Ocak ayıyla ya da Kasım öncesi bir haftayla yapmak daha doğru sonuç verir. Hizmet işletmesinde ocak, Aralık'ta toplanan tekliflerin işe dönüştüğü aydır; form sayısı düşse de imza sayısı artabilir.

Ocak için de bir kitle hazır olmalı. Aralık'ta satın alanlara değişim bilgisi ve tamamlayıcı ürün, satın almayanlara kış indirimi gösterilebilir. Haftalık harcama, dönüşüm ve katsayıyı tek tabloya yazmak, gelecek yılın planını tahminden çıkarır. Google tarafındaki planı Google reklam yönetimi çalışmalarımızda bu tabloyla kuruyoruz.