Meta Reklam Bütçesi Ne Kadar Olmalı? Hesaplama Yöntemi

Meta reklam bütçesi ne kadar olmalı sorusunun cevabı ezbere bir tutar değil, bir hesaptır. Hesap, ayda kaç müşteri istendiğinden başlar ve geriye doğru yürür. Talep başı maliyet, öğrenme aşamasının istediği haftalık sonuç ve kampanya yapısı bu hesabın üç girdisidir. Aşağıda formülleri birimsiz örneklerle kurduk. Bütçenin kampanya düzeyinde mi, reklam seti düzeyinde mi tutulacağını da ayrı bir bölümde anlattık.

Meta reklam bütçesi hangi sırayla hesaplanır?

Meta reklam bütçesi dört adımda hesaplanır: müşteri hedefi, gereken talep, talep bütçesi ve öğrenme alt sınırı. Son iki tutardan büyük olanı ana bütçedir. Üzerine test payı ve faturadaki konum ücreti eklenir.

İlk adımda işletmenin kendi rakamı gerekir: ayda kaç yeni müşteri? İkinci adımda bu sayı, talepten müşteriye dönüşüm oranına bölünür. Formül şöyle: gereken talep = müşteri hedefi ÷ dönüşüm oranı. Ayda 40 müşteri isteyen ve taleplerin yüzde 20'sini müşteriye çeviren işletme, ayda 200 talebe ihtiyaç duyar.

Üçüncü adım talep bütçesidir: talep bütçesi = gereken talep × talep başı maliyet. Talep başı maliyet 40 birimse ayda 200 talep 8000 birim eder. (Birim, reklam hesabının para birimidir; örnekleri bilerek birimsiz bıraktık.) Yeni bir hesapta talep başı maliyet henüz bilinmez. İlk iki haftanın gerçek ortalaması formüle sonradan yazılır.

Hizmet işletmesinde ve şirketlere satış yapan firmalarda talep çoğu zaman bir form ya da mesajdır. Talep başı maliyet, sektöre ve teklifin büyüklüğüne göre çok değişir. Formüle başkasının ortalamasını değil, kendi hesabınızın son 14 gününü yazmanızı öneririz.

Öğrenme aşaması bütçeye nasıl bir alt sınır koyar?

Öğrenme aşaması, her reklam seti için bir alt bütçe çizer. Meta'ya göre reklam seti, son önemli düzenlemeden sonra genellikle haftada 50 sonuçla öğrenmeden çıkar. Alt sınır bu sayıdan hesaplanır.

Formül şöyle: haftalık alt sınır = 50 × talep başı maliyet. Aylığa çevirmek için 30 ile çarpıp 7'ye bölüyoruz. Örnekte haftalık alt sınır 2000, aylık alt sınır yaklaşık 8571 birimdir. Talep bütçesi 8000 birim olduğuna göre öğrenme payı daha büyük çıkar. Ana bütçe 8571 birim, günlük bütçe yaklaşık 286 birim olur.

Formülün ilk kurulumda nasıl kullanıldığını Instagram reklamı verme rehberimizde anlattık. Burada aynı sayıyı başka bir soruya uyguluyoruz: bu bütçe kaç reklam setini besler?

Meta, çok düşük ya da çok yüksek bütçenin yayın sistemini yanılttığını da yazıyor. Bütçede sık değişiklik reklam setini öğrenmeye geri sokabilir. Hesaplanan tutarı en az bir hafta sabit tutmak bu yüzden önemlidir.

Kampanya, reklam seti ve reklam arasındaki fark nedir?

Kampanya, reklam verme amacının seçildiği en üst düzeydir. Reklam seti hedef kitleyi, reklam alanlarını, bütçeyi ve planı belirler. Reklam ise insanların gördüğü görsel, video ve metindir.

Meta'ya göre bir kampanyada bir ya da daha çok reklam seti bulunur. Her reklam setinde de bir ya da daha çok reklam yer alır. Aynı reklam setindeki reklamlar aynı kitleyi, alanı, bütçeyi ve planı paylaşır. Satın alma türü ise kampanya düzeyinde seçilir.

Bütçe açısından asıl nokta, öğrenmenin reklam seti düzeyinde gerçekleşmesidir. Haftada 50 sonuç kuralı kampanyaya değil, her reklam setine ayrı ayrı uygulanır. Kampanyayı üç reklam setine bölen işletme, üç ayrı alt sınırı karşılamak zorunda kalır.

Bütçe kampanya düzeyinde mi, reklam seti düzeyinde mi tutulur?

Bütçe iki yerde tutulabilir: kampanyada, yani Advantage+ kampanya bütçesiyle, ya da her reklam setinde ayrı ayrı. Meta, kampanya bütçesini en az 2 reklam seti içeren kampanyalar için ideal sayıyor. Reklam seti bütçesi ise harcamayı set set denetlemek isteyene uygundur.

Advantage+ kampanya bütçesi, tek bir tutarı en iyi fırsatı olan reklam setlerine gerçek zamanlı dağıtır. Meta'ya göre bütçe setlere eşit harcanmayabilir; iki setten biri bütçenin çoğunu alabilir. Sonuçlar bu yüzden kampanya düzeyinde okunur. Satışlar ve Potansiyel müşteriler amaçlarında bu seçenek varsayılan olarak açık gelir.

Kampanya bütçesinin koşulları da var. Bütün reklam setleri aynı bütçe türünü ve aynı teklif stratejisini kullanmalıdır. Seçenek açıldıktan sonra kapatmak için en az 2 saat beklenir. Kampanyaya yeni bir set eklendiğinde bütçenin yeniden ayarlanması da yaklaşık 2 saat sürebilir.

Kampanya bütçesinde her reklam setine en az ve en çok harcama sınırı konabilir. Meta bu sınırların tedbirli kullanılmasını, mümkünse hiç kullanılmamasını öneriyor. Çok sayıda sınır, setin gerekenden az yayınlanmasına yol açabilir. Her set için katı bir bütçe şartı varsa reklam seti bütçesi daha doğru seçimdir.

Kitle büyüklüğü bütçe dağılımını nasıl etkiler?

Kitleler arasında büyük fark varsa kampanya bütçesi büyük kitleye kayar. Meta bunu en iyi uygulamalar sayfasında açıkça yazıyor. Küçük bir yeniden hedefleme kitlesi, geniş bir kitleyle aynı kampanyada bütçe bulamayabilir.

Bizim kuralımız, site ziyaretçileri gibi küçük kitleleri geniş kitleyle aynı kampanya bütçesine koymamaktır. Küçük kitleye ya ayrı bir reklam seti bütçesi veriyoruz ya da en az harcama sınırı tanımlıyoruz. (Sınırı düşük tutmayı tercih ediyoruz; amaç seti büyütmek değil, yaşatmak.)

Bütçe kaç reklam setine bölünmeli?

Reklam seti sayısı da bütçeden hesaplanır: en fazla set sayısı = haftalık bütçe ÷ (50 × talep başı maliyet). Sonuç 2'den küçükse tek reklam seti yeterlidir. Gereğinden fazla bölmek öğrenmeyi bütün setlerde yavaşlatır.

Örnekteki işletmenin haftalık bütçesi 2000 birim, alt sınırı da 2000 birimdir. Formül 1 verir, yani tek reklam seti. Aynı bütçe iki şehre ayrı setlerle bölünürse her set haftada yaklaşık 25 talep alır. İki set de büyük olasılıkla "Öğrenmeyle sınırlı" durumunda kalır.

Meta da benzer reklam setlerini birleştirmeyi öneriyor. Çok sayıda reklam ve set olduğunda sistem her biri hakkında daha az şey öğrenir. Kampanya bütçesinde 70'ten fazla set eklenirse yayından sonraki düzenlemeler kısıtlanır. Küçük bütçede bu sınıra yaklaşmanın zaten bir anlamı yoktur.

Setlerin bütçeyi harcamaması ayrı bir sorundur ve nedeni çoğu zaman bütçe değildir. Teşhis sırasını Instagram reklamının bütçeyi harcamama nedenleri yazısında verdik.

Günlük bütçe mi, toplam bütçe mi seçilmeli?

Sürekli talep toplayan kampanyada günlük bütçe, tarihi belli kampanyada toplam bütçe daha uygundur. Günlük bütçe bir ortalamadır, toplam bütçe ise kesin bir üst sınırdır. İkisi de kampanya ya da reklam seti düzeyinde kullanılabilir.

Meta'ya göre günlük bütçe, bir hafta boyunca gerçekleşecek ortalama günlük harcamadır. Bazı günler daha az, bazı günler daha fazla harcanır. Hafta toplamı ise günlük bütçenin 7 katını geçmez. Günlük dalgalanmanın yüzde sınırlarını bütçeyi harcamama yazısında ele aldık.

Toplam bütçe, kampanyanın ya da reklam setinin bütün yayın süresi için belirlenir. Meta bunu, her gün ne kadar harcanacağı konusunda esnek olan reklamverene öneriyor. Toplam bütçede reklamlar bir plana göre, örneğin yalnızca mesai saatlerinde yayınlanabilir. On günlük bir indirim kampanyası için toplam bütçe doğal seçimdir.

Toplam bütçeyi düşürürken Meta'nın bir alt sınırı var. Yeni tutar, o ana kadar harcananla son 2 günün harcamasının yüzde 10'unun toplamından az olamaz. 300 birim harcanmışsa ve bunun 100 birimi son 2 günde harcandıysa yeni bütçe en az 310 birimdir.

Test bütçesi ne kadar ayrılmalı?

Test bütçesi, ana kampanyadan ayrı tutulan ve tek bir değişkeni denemeye ayrılan paydır. Bizim kullandığımız oran, ana bütçenin yaklaşık beşte biridir. Tutar, her varyantın yeterli sonuç toplamasına yetmelidir.

Formül: test bütçesi = varyant sayısı × varyant başına sonuç × sonuç başı maliyet. Karar vermeden önce varyant başına en az 20 sonuç bekliyoruz; bu Meta'nın değil, bizim eşiğimiz. İki görselin 40 birimlik talep maliyetiyle denenmesi 1600 birim eder. Bu tutar, örnekteki ana bütçenin yaklaşık yüzde 19'udur.

Meta'nın A/B testi önerileri bir de süre koyuyor. En güvenilir sonuç için en az 7 günlük test öneriliyor ve test en fazla 30 gün sürebiliyor. Test edilen kitle aynı anda başka bir kampanyada kullanılmamalıdır. Kitle çakışması yayını bozar ve sonucu kirletir.

Test bir seferde tek değişkeni sınar: görsel, kitle ya da optimizasyon olayı. Sağlık turizmi ve saç ekimi gibi çok dilli reklam projelerinde aynı kural dil için de geçerlidir. Dil ve görsel aynı testte değişirse farkın nereden geldiği anlaşılmaz.

Kitle büyüklüğü ile bütçe arasında nasıl bir ilişki var?

Bütçe sabitken kitle küçüldükçe aynı kişiler reklamı daha sık görür. Sıklık, Meta'nın tanımıyla gösterimlerin erişime bölünmesidir. Kitle büyüklüğü bu yüzden anlamlı harcamanın üst sınırını belirler.

Hesap üç adımdır. Önce haftalık gösterim bulunur: haftalık bütçe ÷ bin gösterim maliyeti × 1000. Erişim kitleden büyük olamayacağı için en düşük sıklık = gösterim ÷ kitle büyüklüğüdür. Bin gösterimi 50 birim olan 2000 birimlik hafta 40.000 gösterim verir. Kitle 10.000 kişiyse sıklık en az 4 olur.

Meta, sıklık yükselirken performans düşüyorsa reklam yorgunluğundan söz ediyor ve kreatifi ya da hedeflemeyi değiştirmeyi öneriyor. Bizim izlediğimiz eşik haftalık sıklık 3'tür. Eşik aşılır ve talep maliyeti yükselirse önce kreatif yenilenir, sonra kitle genişletilir. Bu durumda bütçeyi artırmak sorunu büyütür.

Ters durum da var: kitle çok genişken küçük bütçe her gün başka kişilere dağılır. Hizmet bölgesi bir ilçeyse konum kitleyi zaten daraltır. Bizim tercihimiz, yaş ve ilgi alanını ilk haftada ayrıca daraltmamaktır.

Bütün hesap tek tabloda nasıl görünür?

Formüllerin tamamı yedi satıra sığar. Tablodaki örnek sayılar yukarıdaki işletmeye aittir ve birimsizdir. Kendi hesabınızda yalnızca ilk iki satırın girdilerini değiştirmeniz yeterlidir.

Son satırdaki 1,05 çarpanı, Meta'nın Türkiye'deki kitleye gösterilen reklamlara eklediği yüzde 5 konum ücretidir. Bu ücret bütçenin içinde değildir ve faturada ayrı satır olarak görünür.

Reklam bütçesi ile yönetim ücreti neden ayrı yazılır?

Reklam bütçesi Meta'ya ödenir, yönetim ücreti ise kampanyayı yöneten ekibe. İkisi aynı satırda yazılırsa gerçek reklam harcaması görünmez. Yukarıdaki bütün formüller yalnızca reklam harcaması içindir.

Yönetim teklifi alırken iki soruyu sormanızı öneririz. Reklam hesabı kimin adına açılacak? Ücret harcamaya bağlı bir oran mı, sabit bir tutar mı? Oran modelinde bütçe büyüdükçe ücret de büyür. Sabit modelde ise ücret, işin miktarına göre belirlenir.

Google tarafındaki benzer hesabı Google Ads günlük bütçe hesaplama yolu yazısında kurduk. Bütçeyi bu formüllerle birlikte planlamak isterseniz Meta reklam yönetimi hizmetimiz aynı adımlarla ilerler.