Landing Page Nedir? Google Ads İçin Açılış Sayfası

Landing page, reklamı tıklayan kişinin vardığı ve tek bir işi yapması için kurulan sayfadır. Türkçede açılış sayfası da denir. Google Ads'te bu sayfa yalnızca dönüşümü değil, reklam kalitesini ve tıklama maliyetini de etkiler. Aşağıda ana sayfadan farkını, reklamla mesaj eşleşmesini ve sayfanın bölümlerini anlatıyoruz. Form alanı sayısı, hız ölçüleri, WhatsApp ve telefon dönüşümlerinin ölçümü de var.

Landing page nedir, ana sayfadan farkı ne?

Landing page, belirli bir reklamdan gelen ziyaretçiyi tek bir eyleme yönlendiren sayfadır. Ana sayfa ise bütün işletmeyi tanıtır ve ziyaretçiye birçok yol açar. Reklam bütçesi açısından fark, ziyaretçinin dikkatinin nereye gittiğidir.

Ana sayfaya gelen kişi menüye, blog yazılarına ve hizmet listesine dağılır. Reklamı tıklayan kişi ise belirli bir şey aradı ve o şeyi görmek ister. Açılış sayfası bu beklentiyi karşılar, gerisini kaldırır.

Açılış sayfası ayrı bir site olmak zorunda değildir. Var olan sitenin içinde, menüsü sadeleştirilmiş bir sayfa da olur. Sitenin temel sayfalarını kurumsal web sitesi sayfaları yazımızda anlattık. Açılış sayfası bunlara eklenen bir reklam aracıdır.

Açılış sayfası Google Ads maliyetini nasıl etkiler?

Google, reklamın sırasını belirlerken reklam kalitesine bakar ve açılış sayfası bu kalitenin parçasıdır. Google'a göre kaliteli reklamlar genellikle daha düşük tıklama maliyetiyle çalışır. Zayıf sayfa aynı yeri daha pahalıya aldırır.

Google'ın yardım sayfası durumu açıkça yazıyor. Kalitesi düşük reklamda gerçek tıklama maliyeti, rekabet az olsa bile en yüksek teklife yaklaşabilir. Reklam sıralaması (Ad Rank) ise teklif, rekabet, arama bağlamı ve o anki reklam kalitesiyle belirlenir.

Kalite Puanı'ndaki açılış sayfası deneyimi neyi gösterir?

Kalite Puanı, anahtar kelime düzeyinde 1 ile 10 arasında verilen bir teşhis puanıdır. Üç bileşeni vardır: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi.

Her bileşen "ortalamanın üstünde", "ortalama" ya da "ortalamanın altında" diye işaretlenir. Karşılaştırma, son 90 günde diğer reklamverenlerle yapılır. Açılış sayfası deneyimi, sayfanın reklamı tıklayanlar için ne kadar alakalı ve yararlı olduğunu anlatır.

Bir ayrıntı sık karıştırılır. Google'a göre Kalite Puanı açık artırmaya giren bir değer değildir. Puanı kovalamak yerine, düşük bileşenin gösterdiği sorunu düzeltmek gerekir. Açılış sayfası deneyimi "ortalamanın altında" ise sayfa ile reklam birbirini tutmuyor demektir.

Google'ın açılış sayfası önerileri kısadır:

• Sayfa reklama ve anahtar kelimeye yakından uymalı.
• Reklamdaki eylem çağrısı sayfada aynen karşılık bulmalı.
• Önemli bilgi sayfanın üst kısmında durmalı.
• Ziyaretçi istenen eylemi hızlı ve kolay yapabilmeli.
• Sayfa telefonda hızlı açılmalı, iletişim kolay olmalı.
• Sayfa fazla reklam ve açılır pencereyle doldurulmamalı.
• Ürün ya da hizmet hakkında özgün ve yararlı bilgi verilmeli.

Mesaj eşleşmesi neden ilk kontrol edilecek şeydir?

Mesaj eşleşmesi, arama sorgusu, reklam başlığı ve sayfa başlığının aynı vaadi tekrar etmesidir. Ziyaretçi ilk saniyelerde doğru yere geldiğini anlamalıdır. Anlamazsa geri döner ve tıklamanın parası boşa gider.

Basit bir örnek verelim. Bir işletme "kurumsal web sitesi yaptırma" sorgusunda reklam veriyor. Reklam başlığı "Kurumsal Web Sitesi, Mobil Uyumlu ve Hızlı" diyor. Tıklayan kişi ana sayfaya düşüyor ve karşısına "Dijital çözüm ortağınız" yazan bir kayan görsel çıkıyor. Vaat kayboldu; ziyaretçi aradığını menüde aramak zorunda.

Doğru kurulumda sayfanın H1 başlığı reklamın vaadini neredeyse aynı kelimelerle söyler. Alt başlık somut bir ayrıntı ekler. Düğme de reklamdaki eylemi tekrarlar: reklam "Teklif alın" diyorsa sayfada teklif formu açılır.

Kontrol için üç soru kullanıyoruz. Reklamdaki ana kelime sayfa başlığında geçiyor mu? Reklamdaki teklif sayfada aynı mı? Reklamın söylediği eylem ilk ekranda yapılabiliyor mu? Birine bile hayır cevabı çıkarsa önce sayfayı düzeltiyoruz, sonra teklife dokunuyoruz.

Her reklam grubu için ayrı sayfa gerekir mi?

Arama niyeti farklı olan her reklam grubu için ayrı bir sayfa ya da en azından ayrı bir başlık gerekir. Aynı niyeti taşıyan gruplar tek sayfayı paylaşabilir. Ölçüt, kelimelerin değil ziyaretçinin beklentisinin farklı olmasıdır.

Kampanya yapısını Google Ads ilk kampanya rehberimizde reklam grupları üzerinden kurmuştuk. "Kurumsal web sitesi" ile "e-ticaret sitesi" iki ayrı gruptur. İkisini aynı sayfaya göndermek, iki grubun da mesaj eşleşmesini zayıflatır.

Her grup için sıfırdan tasarım gerekmez. Özel kodlu bir sitede tek bir şablon kurulur. Başlık, alt başlık, görsel ve sık sorulan sorular reklam grubuna göre değişir. (Bizim tercihimiz, şablonu bir kez hızlandırmak; böylece her varyant aynı hızı taşır.)

Açılış sayfasında hangi bölümler olmalı?

İyi bir açılış sayfası, ziyaretçinin sorularını yukarıdan aşağı sırayla cevaplar. Bizim kullandığımız düzen yedi bölümden oluşur. İlk ekranda başlık, kısa açıklama ve eylem düğmesi görünür.

1. İlk ekran: reklamla eşleşen H1, tek cümlelik alt başlık ve eylem düğmesi.
2. Fayda listesi: hizmetin neyi çözdüğünü anlatan üç ya da dört madde.
3. Güven öğeleri: gerçek yorumlar, iş örnekleri, adres ve telefon.
4. Nasıl çalışır: başvurudan sonra ne olacağını anlatan üç adım.
5. Sık sorulan sorular: süre, kapsam ve süreç soruları.
6. Form: aynı eylemin ikinci kez sunulduğu yer.
7. Sade alt bilgi: iletişim, gizlilik politikası ve aydınlatma metni.

Tek hedef, sayfada tek bir düğme olacağı anlamına gelmez. Aynı eylem üstte, ortada ve sonda tekrar edebilir. Kaçınılması gereken, araya ikinci bir hedef sokmaktır: bülten kaydı, blog bağlantısı ya da başka bir hizmetin tanıtımı. Her ek hedef asıl eylemden dikkat çalar.

Formda kaç alan olmalı?

Formda yalnızca ilk görüşme için gereken bilgiler istenmelidir. Bizim kullandığımız sınır üç alandır: ad, telefon ve kısa bir not. E-posta, şirket adı ve bütçe gibi bilgiler ilk aramada sorulabilir.

Her alan ziyaretçiye bir iş daha yükler. Telefonda doldurulan formda bu yük daha çok hissedilir. Daha fazla bilgi gerekiyorsa formu iki adıma bölmeyi öneriyoruz; ilk adımda yalnızca ad ve telefon istenir.

Formun altında aydınlatma metnine bağlantı bulunmalıdır. Spam başvurularını azaltmak için formlarımızda Cloudflare Turnstile kullanıyoruz. Gönderimden sonra ayrı bir teşekkür sayfasına yönlendirme, dönüşümü ölçmeyi kolaylaştırır.

Hangi güven öğeleri işe yarar?

Doğrulanabilen her şey işe yarar: açık adres, çalışan telefon, gerçek müşteri yorumları ve izinle gösterilen iş örnekleri. Google da ürün ya da hizmetin ne olduğunun açıkça anlatılmasını istiyor.

Uydurma sayaçlar ve hiç bitmeyen geri sayımlar ters teper. Ziyaretçi bunları çabuk fark eder; Google'ın reklam politikaları da yanıltıcı iddialara izin vermez. Google İşletme Profili'nde yorum puanı varsa sayfada aynı puanı göstermek iki kanalı birbirine bağlar.

Sayfa hızı ve mobil uyum için hangi ölçüler hedeflenmeli?

Hedef, Google'ın Core Web Vitals eşikleridir. En büyük öğe 2,5 saniyede çizilmeli (LCP), düzen kayması 0,1'i geçmemeli (CLS). Dokunuşa tepki süresi (INP) 200 milisaniyenin altında kalmalı.

Ölçümü mobilde yapıyoruz, çünkü yavaş bağlantıdaki telefon en zor durumdur. Açılış sayfalarında hızı bozan üç yaygın neden var. İlki ilk ekrandaki büyük ve sıkıştırılmamış görseldir. İkincisi kayan görsel gibi ağır bileşenlerdir. Üçüncüsü sayfaya birikmiş canlı destek ve etiket betikleridir.

Düzen kayması formda ayrıca can sıkar. Ziyaretçi düğmeye uzanırken üstte bir görsel yüklenir ve düğme aşağı kayar. Görsellere genişlik ve yükseklik vermek bu kaymayı önler.

WhatsApp ve telefon dönüşümleri nasıl ölçülür?

Türkiye'de telefon ve WhatsApp dönüşümleri çoğunlukla tıklama olarak ölçülür. Google'ın arama süresini ölçen yönlendirme numaraları Türkiye'de sunulmuyor. Sitedeki numaraya ya da WhatsApp düğmesine tıklama ise dönüşüm sayılabilir.

Google Ads, aramaları raporlamak için Google yönlendirme numarası kullanır. Yardım sayfasındaki ülke listesinde Türkiye yer almıyor. Bu durumda arama süresine bağlı dönüşüm kurulamıyor. Yerine sitedeki tel: bağlantısına tıklama ölçülür.

Google'ın belgesi sınırı açıkça yazıyor: bu yöntem aramanın kendisini değil, numaraya tıklamayı ölçer. Kişi numarayı tıklayıp aramaktan vazgeçebilir. WhatsApp düğmesi de aynıdır; tıklama mesajın gönderildiğini göstermez.

Önerdiğimiz kurulum üç ayrı dönüşüm işlemidir:

• Form gönderimi: teşekkür sayfasıyla ölçülür, birincil dönüşümdür.
• Telefon tıklaması: tel: bağlantısına tıklamayla ölçülür, ikincil dönüşümdür.
• WhatsApp tıklaması: wa.me bağlantısına tıklamayla ölçülür, ikincil dönüşümdür.

Tıklama dönüşümleri gerçek talepten fazla görünür. Teklif stratejisi onları form kadar değerli sayarsa, sistem tıklayıp yazmayan kişileri de arar. Birincil işlemler teklif stratejisine girer, ikinciller yalnızca raporlanır. İlk haftalarda gelen mesajları ve aramaları elle sayıp tıklamalarla karşılaştırmanızı öneririz. Dönüşüm işleminin hesapta nasıl kurulduğunu Google Ads dönüşüm takibi sayfamızda anlattık.

Meta reklamında anlık form mu, açılış sayfası mı?

İkisinin de yeri var; seçim, başvuru sayısı ile başvurunun ne kadar bilinçli olduğu arasındadır. Anlık form Facebook ve Instagram'dan çıkmadan doldurulur. Açılış sayfası ise ziyaretçiyi siteye götürür ve karar öncesi daha çok bilgi verir.

Meta iki temel form türü sunuyor. "Daha fazla hacim" türü telefonda hızlı doldurulup gönderilmek için tasarlanmıştır. "Daha yüksek niyet" türü ise gönderimden önce bilgileri onaylama adımı ekler. Anlık formda bilgiler profilden hazır gelebilir; bu kolaylık dikkatsiz başvuruları da artırabilir.

Bizim kuralımız şu: hizmet karar öncesi açıklama gerektiriyorsa açılış sayfası, kısa bir geri arama talebi yetiyorsa anlık form. Açılış sayfası kullanılacaksa Meta Pixel ve dönüşüm olayı önceden kurulmalıdır. Kendi sitemizde Pixel ve Dönüşüm API'si yalnızca çerez onayından sonra çalışıyor.

Açılış sayfası Google'da dizine eklenmeli mi?

Yalnızca reklam için açılan ve sitede benzeri bulunan sayfalar dizine eklenmemelidir. Aramada da kendi başına iş görecek, özgün içerikli bir sayfa dizinde kalabilir. Reklam incelemesi için gereken, sayfanın dizinde olması değil taranabilmesidir.

Aynı hizmet için beş reklam grubu ve beş benzer sayfa düşünün. Hepsi dizine açılırsa birbirinin kopyası gibi görünür ve asıl hizmet sayfasıyla yarışır. Varyantlara noindex verip hizmet sayfasını dizinde tutmak daha temizdir.

Engellemenin aracı da önemlidir. Google'ın reklam tarayıcısı AdsBot, robots.txt'deki genel (*) kuralları dikkate almaz. Ama AdsBot-Google adıyla engellenen sayfa taranamaz ve reklam incelemesinde sorun çıkar. Varyantlar noindex ile kapatılır, robots.txt ile değil.

A/B testi nasıl yapılır, ne kadar sürmeli?

A/B testi, aynı trafiği iki sayfa arasında bölüp hangisinin daha çok dönüşüm getirdiğini ölçmektir. Her testte yalnızca bir şey değişmelidir: başlık, düğme metni ya da form uzunluğu. İki şey birden değişirse farkın nedeni bilinmez.

Google Ads'teki özel denemeler bu iş için kullanılabilir. Deneme, kampanyanın trafiğini ve bütçesini orijinal kampanya ile kopyası arasında böler. Google yüzde 50 bölmeyi öneriyor. Çerez tabanlı bölmede bir kullanıcı yalnızca bir sürümü görür.

Açılış sayfası testinde kopyadaki reklamların son URL'sini değiştirmek yeterlidir. Karar için bizim kullandığımız eşik, her sürümde en az 30 dönüşüm ve en az iki tam haftadır. Daha az veriyle verilen karar çoğu zaman şansı ölçer.

Test bittikten sonra da sayfa izlenmeye devam eder. Arama terimleri değiştikçe mesaj eşleşmesi bozulabilir; haftalık reklam optimizasyonu listemizde bu kontrolün yerini gösterdik. Sayfayı ve kampanyayı birlikte ele almak isterseniz Google reklam yönetimi hizmetimiz sayfasına bakabilirsiniz.